行業(yè)新聞
當前及未來一段時期，全球經(jīng)濟復蘇仍將一波三折，充滿變數(shù)。國際油價低位運行，控規(guī)模、保效益、壓投資、削成本將成為國際石油公司的戰(zhàn)略主線。我國經(jīng)濟發(fā)展壓力加大，處于三期疊加的“新常態(tài)”。
中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)繼續(xù)在枯榮警戒線附近徘徊，整個制造行業(yè)下行壓力不減。總體而言，裝備制造企業(yè)將面臨需求減少、競爭加劇、風險增大的“新常態(tài)”。在這一新常態(tài)下，油氣動力裝備制造企業(yè)應加快推動轉(zhuǎn)型升級，闖出一條生存發(fā)展的新路。
一、新常態(tài)下油氣裝備制造企業(yè)面臨的困境
2015 年中央經(jīng)濟工作會議指出：認識新常態(tài)，適應新常態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)，是當前和今后一個時期我國經(jīng)濟發(fā)展的大邏輯。
中國經(jīng)濟正在進入“新常態(tài)”，主要標志是：經(jīng)濟發(fā)展方式正從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)正從增量擴能為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量與做優(yōu)增量并存的深度調(diào)整，經(jīng)濟發(fā)展動力正從傳統(tǒng)增長點轉(zhuǎn)向新的增長點。
總體而言，新常態(tài)最明顯的一個特點就是我國經(jīng)濟增速保持在7%-7.5%之間，其他經(jīng)濟要素都是圍繞這一指標進行配置。在這種經(jīng)濟態(tài)勢下，也帶來投資放緩、資金短缺等新變化。國內(nèi)油氣需求增速放緩，成品油特別是柴油產(chǎn)能過剩加劇，天然氣需求增速由兩位數(shù)放緩至個位數(shù)，預計煤炭年均增速降至3.4%左右。
中國石油天然氣集團公司也進入發(fā)展的新常態(tài)，目前正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期、結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵期和由注重規(guī)模發(fā)展向更加注重質(zhì)量效益發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，“三期”疊加，再加上國際油價持續(xù)走低，使得集團公司保增長、保效益、保發(fā)展的壓力進一步加大。
對油氣裝備制造行業(yè)而言，油價暴跌使得油服市場競爭愈加激烈并向裝備制造環(huán)節(jié)傳遞。就企業(yè)自身看，成本剛性增長、資金持續(xù)緊張;就市場環(huán)境看，海外大公司憑借品牌和技術(shù)優(yōu)勢在競爭中占據(jù)先機，通過獨資或合資模式在中國建廠，借助更貼近市場的低成本生產(chǎn)提升其競爭力，國內(nèi)民營企業(yè)立足機制和成本優(yōu)勢迅速崛起，來自國內(nèi)外的雙重擠壓使競爭白熱化;就國家政策看，對安全環(huán)保、節(jié)能減排等方面的要求越來越高、監(jiān)管更加嚴格;就用戶要求看，對交貨期限要求更短，對產(chǎn)品質(zhì)量要求更嚴，對技術(shù)含量要求更高，對訂單報價要求更低。油氣裝備制造行業(yè)整體利潤水平大幅下降，部分企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)全面虧損。以動力裝備為例，近年來全行業(yè)市場需求逐年下滑幅度超過20%。
二、油氣裝備制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)涵思考
宏觀經(jīng)濟的大形勢將直接影響油氣裝備制造行業(yè)的發(fā)展，油氣裝備制造行業(yè)企業(yè)從事的是微觀經(jīng)濟，但企業(yè)必須要準確把握宏觀經(jīng)濟形勢，這對企業(yè)確定發(fā)展戰(zhàn)略的大方向至關(guān)重要，企業(yè)的主動調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級都要順大勢而為。
從全球看，油氣裝備制造業(yè)的發(fā)展突出“四個注重”：注重技術(shù)創(chuàng)新，把技術(shù)領(lǐng)先作為首選戰(zhàn)略，占據(jù)價值鏈高端;注重發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)，服務(wù)成為業(yè)務(wù)增值的主要來源;注重先進適用技術(shù)的應用，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升制造能力;注重信息化建設(shè)，借助信息化手段，實現(xiàn)資源配置全球化。
應突出加強產(chǎn)品創(chuàng)新，根據(jù)未來油氣工業(yè)發(fā)展趨勢，加快海洋油氣開采設(shè)備、高可靠性柴油機、高效節(jié)能采油設(shè)備、油氣工業(yè)環(huán)保設(shè)備、非常規(guī)油氣開采設(shè)備等高端新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進程，盡快形成規(guī)模化生產(chǎn)能力。
應借鑒國外裝備制造業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，改變只生產(chǎn)銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，大力發(fā)展產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)綜合一體化業(yè)務(wù)，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域和收入來源，提高服務(wù)收入比例。
對于裝備制造這樣的完全競爭性行業(yè)來說，市場營銷能力是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。應大力加強國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，創(chuàng)新營銷理念和手段，擴大市場覆蓋范圍，完善營銷服務(wù)體系，提升售前、售中和售后服務(wù)質(zhì)量，培育“中國制造”知名品牌，擴大產(chǎn)品出口規(guī)模和提升國際市場占有率。
三、油氣裝備制造企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的途徑思考
(一)努力實現(xiàn)產(chǎn)品上高端
中國油氣裝備制造企業(yè)，由于起步較晚，整體落后，大多都經(jīng)歷了仿制、引進、消化、提高的過程。當前，為了實現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)上的高端，要把引進消化再創(chuàng)新作為技術(shù)進步的主要途徑。 可以利用系統(tǒng)集成的方式實現(xiàn)重大裝備和產(chǎn)品的國產(chǎn)化，提高企業(yè)產(chǎn)品科技含量;在引進設(shè)備的招標中，充分利用競爭機制，將技術(shù)轉(zhuǎn)讓或技術(shù)合作納入招投標條件之中，實現(xiàn)技貿(mào)結(jié)合;可以通過國際并購獲取國外一些具有相當技術(shù)水平的企業(yè)，對這些企業(yè)的核心技術(shù)加以消化吸收，快速提升自己的研發(fā)制造能力;通過國際合作與國外企業(yè)或研究機構(gòu)進行合作研發(fā)，風險共擔，成果共享;還可以與國外企業(yè)建立合資公司，開展技術(shù)交流與合作，達到優(yōu)勢互補、互利共贏的目的。總之，要緊緊瞄準國外先進技術(shù)，千方百計、不拘一格為我所用，快速提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。 在企業(yè)內(nèi)部，要努力做到三個結(jié)合。一是與銷售結(jié)合，即對于新市場、新產(chǎn)品開發(fā)，實行研發(fā)人員跟進制，研發(fā)人員與市場開發(fā)人員一起到用戶現(xiàn)場，了解用戶需求的第一手資料，快速開展技術(shù)研發(fā);對于現(xiàn)有市場、現(xiàn)有產(chǎn)品的改進，實行研發(fā)人員派駐制，技術(shù)研發(fā)骨干每年到現(xiàn)場工作一定時間，研究解決產(chǎn)品在現(xiàn)場中出現(xiàn)的問題，持續(xù)改進產(chǎn)品技術(shù);二是與用戶結(jié)合，虛心向用戶學習，積極學習和引進其產(chǎn)品運行管理經(jīng)驗和先進技術(shù)，做好對現(xiàn)有產(chǎn)品的工藝改進和技術(shù)優(yōu)化;要加強與用戶交流，定期到各采油廠進行技術(shù)交流，加強技術(shù)和研發(fā)互動，了解用戶的需求、意見和建議，及時開展優(yōu)化和研發(fā);積極向用戶介紹新產(chǎn)品新技術(shù)，延伸技術(shù)服務(wù)，引導用戶需求;與用戶協(xié)同設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品。充分利用用戶的現(xiàn)場經(jīng)驗和技術(shù)資源等優(yōu)勢，積極開展合作研發(fā)，共同解決技術(shù)難題;三是與外部結(jié)合：加強集成研發(fā)，充分借鑒已有技術(shù)，積極做好高位嫁接;加強與大專院校和國內(nèi)外研發(fā)機構(gòu)的合作，縮短研發(fā)周期，及時滿足市場需求。 以濟柴為例，針對油氣動力裝備投資大、開發(fā)周期長的特點，新產(chǎn)品立項前一定要經(jīng)過周密的論證，確保精選有巨大市場容量的品種。項目開展過程中，要進行全面深度開發(fā)和及時跟蹤改進，確保開發(fā)一個成熟一個。對新產(chǎn)品的開發(fā)實行終身負責制，嚴把技術(shù)、成本、時間三個要素，在不同的時間節(jié)點，以所研發(fā)產(chǎn)品的市場業(yè)績決定研發(fā)人員收入。 同時要高度重視產(chǎn)品零部件的國產(chǎn)化，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品競爭力。正在開展的140 發(fā)動機的研發(fā)，正是由于高度重視國產(chǎn)化，從樣機成本的70萬降到了當前的20 萬，大大提高了產(chǎn)品的性價比。
(二)加快向集成服務(wù)商轉(zhuǎn)變
從國內(nèi)看，油氣裝備制造企業(yè)面臨“三個轉(zhuǎn)變”：從生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變;從單一產(chǎn)品營銷向系統(tǒng)方案營銷轉(zhuǎn)變;從傳統(tǒng)發(fā)展向綠色發(fā)展方向轉(zhuǎn)變。 為此，油氣裝備制造企業(yè)必須要以市場為中心，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快從單一的產(chǎn)品制造商向為用戶提供整體解決方案的集成服務(wù)商轉(zhuǎn)變。 集成服務(wù)商，就是能夠緊緊圍繞市場，聚焦用戶需求，積極為用戶提供一整套能夠幫助用戶實現(xiàn)效益、構(gòu)成競爭優(yōu)勢的整體解決方案，全面滿足用戶需求的企業(yè)。 集成服務(wù)商的內(nèi)涵主要體現(xiàn)在四個方面。第一，不僅是賣產(chǎn)品，而且是提供整體解決方案。當今用戶需求的不僅僅是質(zhì)量合適、價格合理的產(chǎn)品，而是包含成套產(chǎn)品、全過程服務(wù)等在內(nèi)的整體解決方案。第二，不是一次性買賣，而是相互依存的長期合作。用戶需要的不僅僅是滿足一次需求的供應商，而是風險共擔、利益共享、相互依存、相容共生的長期合作伙伴。第三，不是拼價格，而是讓用戶從中獲得優(yōu)勢。用戶不僅關(guān)注產(chǎn)品價格，更關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品性能、交貨期、一體化服務(wù)等整體保障能力;不僅關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)本身，更關(guān)注企業(yè)是否能夠幫助用戶構(gòu)筑競爭和發(fā)展優(yōu)勢。第四，不僅滿足現(xiàn)有用戶需求，而是進一步引導用戶需求。不僅用戶需要什么就提供什么，更重要的是要用產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和理念主動引領(lǐng)用戶需求。 打造集成服務(wù)商，一要具備整體解決問題方案的能力。對于用戶提出的需求和問題，能否提供整體解決方案，是用戶更高層面的關(guān)注點，也是向集成服務(wù)商轉(zhuǎn)變的基本要求。二要具有滿足用戶的方案設(shè)計能力。要根據(jù)用戶需求，為用戶提供產(chǎn)品選型、配套參數(shù)選擇、現(xiàn)有產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品研發(fā)、運行管理措施、日常維護建議等方案設(shè)計。三要具有解決應用問題的能力。無論是沙漠、陸地、海洋等各種應用環(huán)境、地質(zhì)條件，都具有解決產(chǎn)品適應性問題的能力;對應用過程中出現(xiàn)的運行故障和產(chǎn)品質(zhì)量等問題，具有分析、改進和解決的能力。四要具有多選的產(chǎn)品使用方案。圍繞用戶需求，能夠提供產(chǎn)品銷售加服務(wù)、產(chǎn)品租賃加服務(wù)和區(qū)塊整體承包服務(wù)等多種可選的產(chǎn)品使用方案。
打造集成服務(wù)商，要形成快速響應系統(tǒng)。快速響應用戶的關(guān)鍵是要有一個快速的響應系統(tǒng)，能夠?qū)τ脩舾鞣N需求、要求和意見在第一時間做出反應，讓用戶感到我們總是能夠最快予以滿足。快速響應系統(tǒng)，就是產(chǎn)品銷售、現(xiàn)場服務(wù)、技術(shù)研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)制造、質(zhì)量工藝等部門和人員協(xié)同作戰(zhàn)，快速滿足用戶需求、解決應用問題。
當出現(xiàn)產(chǎn)品應用問題時，現(xiàn)場服務(wù)人員要第一時間趕到現(xiàn)場，第一時間與用戶接觸，第一時間進行故障處理或提供備用產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的正常使用;技術(shù)研發(fā)人員要立即開展技術(shù)攻關(guān)、工藝革新等工作，按照用戶需求提高技術(shù)、優(yōu)化產(chǎn)品;生產(chǎn)制造人員要按照用戶要求，快速組織產(chǎn)品生產(chǎn)。當出現(xiàn)用戶需求時，要快速響應、快速傳遞，按照用戶對產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、工藝、性能、交貨期等具體要求，快速組織技術(shù)研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)制造等各項工作，確保在最短的時間給予用戶最滿意的答復。當用戶提出行業(yè)技術(shù)難題和對企業(yè)具有重大戰(zhàn)略意義的新需求、新要求時，企業(yè)必須要啟動高層決策系統(tǒng)，由高層領(lǐng)導直接對研發(fā)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、工藝、財務(wù)、人力資源等統(tǒng)籌考慮、快速決策，統(tǒng)一協(xié)調(diào)內(nèi)部所有資源，確保最快的滿足用戶要求。
(三)探索新型發(fā)展途徑
李克強總理提出要實施“中國制造2025”，堅持創(chuàng)新驅(qū)動、智能轉(zhuǎn)型、強化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展，加快從制造大國轉(zhuǎn)向制造強國，這一“強信號”也被業(yè)界視為是中國即將步入“加速互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)工業(yè)融合”的發(fā)展快車道。 近年來，隨著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的傳播，油氣裝備行業(yè)這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也需要積極探索能否因此作為改革的突破口。 早些時間，對制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，業(yè)界名人董明珠、馬云、雷軍給出了三種不同的論斷：董明珠認為互聯(lián)網(wǎng)是渠道，服務(wù)于傳統(tǒng)制造業(yè);馬云認為互聯(lián)網(wǎng)是工具，一種與傳統(tǒng)思維兼容的工具;雷軍認為互聯(lián)網(wǎng)是一種新思維，需要拋棄傳統(tǒng)制造業(yè)的思維。 油氣裝備制造業(yè)應順應“工業(yè)4.0”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等發(fā)展趨勢，對內(nèi)加大裝備制造信息化建設(shè)和推廣應用力度，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)對傳統(tǒng)油氣裝備制造業(yè)進行深度改造，實現(xiàn)生產(chǎn)加工數(shù)字化、自動化、智能化以及經(jīng)營管理信息化、網(wǎng)絡(luò)化，建設(shè)智能化綠色工廠，提高生產(chǎn)效率，減少用工總量，增強盈利能力。對外要將數(shù)字技術(shù)和信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)備結(jié)合，實現(xiàn)對產(chǎn)品運行情況的全天候、超視距、實時遠程監(jiān)控和信息傳輸，確保及時、準確掌握設(shè)備運行狀況，做好日常管理、維護和及時維修、替換，保證產(chǎn)品設(shè)備的安全運行。 另外，要推廣綠色制造和再制造。綠色制造是綜合環(huán)境影響和資源利用最佳的現(xiàn)代化制造模式。即對環(huán)境的負面影響最小，資源利用率最高，強調(diào)資源綜合利用和循環(huán)使用，減少廢料和污染物的生成及排放。由于制造業(yè)是能源資源消耗和環(huán)境污染的大戶，綠色制造業(yè)就是可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中最重要的一環(huán)。對于裝備制造業(yè)不單是推廣高效、節(jié)能產(chǎn)品，還要對鑄、鍛、焊、熱、表面處理五大基礎(chǔ)工藝采用綠色制造的理念實現(xiàn)清潔生產(chǎn)。實施循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略也是推行綠色制造的重要內(nèi)容。循環(huán)經(jīng)濟是以“減量化、再利用、再循環(huán)、再制造”為原則(4R 原則)，以低耗低排高效為特點的發(fā)展模式。 面對充滿著競爭和變革的嚴峻形勢，油氣裝備制造企業(yè)必須積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，主動適應新常態(tài)，努力實現(xiàn)產(chǎn)品上高端、價值鏈高端、在產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)核心地位，企業(yè)才能在激烈的國際競爭中贏得主動，實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。
（文章來源：石油觀察）
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