行業(yè)新聞
“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式忽如一夜春風(fēng)來(lái)，席卷了能源產(chǎn)業(yè)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。而天生就帶著市場(chǎng)化烙印的LNG企業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的春風(fēng)吹拂下，更是躁動(dòng)不安。
9月中旬的一天，杭州西湖邊一個(gè)LNG電商沙龍，人氣高漲。參會(huì)的有液市網(wǎng)、麥安集、好氣網(wǎng)、云頂科技等多個(gè)LNG電商平臺(tái)，以及相關(guān)的貿(mào)易商、物流商及設(shè)備商。這場(chǎng)在杭州舉辦的LNG電商討論會(huì)，似乎彰顯出了業(yè)內(nèi)人士對(duì)出現(xiàn)LNG電商領(lǐng)域阿里巴巴的期盼。
數(shù)個(gè)LNG電商平臺(tái)在最近半年里如雨后春筍般涌現(xiàn)，他們之中既有國(guó)家隊(duì)，也有地方代表隊(duì)。這些不斷涌現(xiàn)的LNG電商正在進(jìn)入一個(gè)諸國(guó)混戰(zhàn)的時(shí)代，最終到底鹿死誰(shuí)手？當(dāng)然，誰(shuí)都希望打敗其他諸侯，在行業(yè)中“一統(tǒng)天下”。
LNG產(chǎn)業(yè)從供不應(yīng)求到供大于求的轉(zhuǎn)變，直接刺激了其貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變。只有當(dāng)LNG買家和賣家的話語(yǔ)權(quán)相當(dāng)?shù)臅r(shí)候，電子交易平臺(tái)才能有存在的空間?！叭缃?，國(guó)內(nèi)的現(xiàn)貨LNG市場(chǎng)就完全具備了這一條件。新的電子交易方式將完全顛覆現(xiàn)在的商業(yè)模式，這是未來(lái)的趨勢(shì)?！薄赌茉础酚浾卟稍L的多位人士都表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。
另一方面，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，LNG下游的用戶群約有4-5千家，在LNG上中游相對(duì)壟斷的情況下，下游用戶在市場(chǎng)信息和個(gè)性化服務(wù)方面有一定需求，這也是LNG電商出生的重要理由之一。
“互聯(lián)網(wǎng)+LNG的電商平臺(tái)雖然對(duì)上游的壟斷不易打破，但新的交易方也提醒了傳統(tǒng)能源企業(yè)要思考如何應(yīng)對(duì)新的商業(yè)模式。這其實(shí)是一個(gè)很好的窗口。”中國(guó)石油大學(xué)工商管理學(xué)院教授劉毅軍對(duì)《能源》記者說(shuō)，如果未來(lái)LNG市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，這些搶占先機(jī)的LNG電商就會(huì)有明顯的優(yōu)勢(shì)。這也是民企機(jī)動(dòng)靈活、市場(chǎng)反應(yīng)速度快的表現(xiàn)。
在不到一年的時(shí)間里，LNG交易中心或電商平臺(tái)開(kāi)始高頻率地出現(xiàn)在人們的視野中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)約有12家可以稱為從事LNG交易的電商平臺(tái)。
其實(shí)，LNG交易中心前幾年就已出現(xiàn)，并且經(jīng)過(guò)了從國(guó)家級(jí)交易中心向地方式多元化電商平臺(tái)方向發(fā)展的歷程。比如，早期的有2007年由上海石油交易所和延長(zhǎng)石油集團(tuán)等五家企業(yè)共同出資組建的上海石油交易所西部中心， 2010年上海石油交易所推出的液化天然氣(LNG)和液化石油氣(LPG)現(xiàn)貨競(jìng)買交易，它也是國(guó)內(nèi)第一家天然氣市場(chǎng)化的電子交易平臺(tái)。
國(guó)家級(jí)交易平臺(tái)后續(xù)的還有深圳石油化工交易所、寧波大宗商品交易所、上海國(guó)際能源交易中心以及今年初在上海浦東成立的國(guó)家級(jí)交易中心，即上海石油天然氣交易中心。
作為上海自貿(mào)區(qū)成立以來(lái)首個(gè)國(guó)際性大宗商品現(xiàn)貨交易平臺(tái)，上海交易中心股東背景強(qiáng)大，資源和市場(chǎng)都是民企所不能企及的。但是，“運(yùn)行幾個(gè)月來(lái)，上海石油天然氣交易中心的進(jìn)展并不那么樂(lè)觀，事實(shí)上有些緩慢?！碧峒吧虾＝灰字行牡腖NG市場(chǎng)，中國(guó)石油大學(xué)張遂安教授對(duì)《能源》雜志記者說(shuō)。
不管上海交易中心最終所能發(fā)揮的作用有多大，中國(guó)LNG市場(chǎng)格局和產(chǎn)業(yè)政策的完善，給了民營(yíng)LNG企業(yè)史無(wú)前例的機(jī)遇。一位LNG國(guó)企相關(guān)人士對(duì)《能源》記者坦言，中國(guó)的LNG產(chǎn)業(yè)必將越來(lái)越市場(chǎng)化，基于互聯(lián)網(wǎng)的新交易模式也必將是未來(lái)的趨勢(shì)。但是，國(guó)企緊跟市場(chǎng)的步伐總是趕不上民企，這一波市場(chǎng)先機(jī)已經(jīng)被民企占領(lǐng)。
在近半年的時(shí)間里，民營(yíng)企業(yè)成立運(yùn)營(yíng)的LNG交易中心層出不窮：B2C模式的主要有MyLng麥安集，從事加液導(dǎo)航、設(shè)備團(tuán)購(gòu)等；物聯(lián)網(wǎng)方式主要是云頂科技，有氣瓶、槽車、加液站業(yè)務(wù)等；氣頭網(wǎng)主要從事LNG供應(yīng)鏈管理方面；液市網(wǎng)則主要以天然氣門戶為切入點(diǎn)，積累行業(yè)資源，為電子交易平臺(tái)做資源準(zhǔn)備，同時(shí)成立電子交易分支欄目。
我國(guó)天然氣市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)供不應(yīng)求的格局刺激了產(chǎn)業(yè)鏈投資的加速，包括上游開(kāi)發(fā)、加氣站、液化廠、接收站、儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施等均大力投資建設(shè)。如今，天然氣市場(chǎng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的局面，而且自去原油價(jià)格的走低、天然氣經(jīng)濟(jì)替代性的減弱更加劇了供過(guò)于求。
但是，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與管道天然氣相比，LNG需要液化、加壓等技術(shù)手段再加之運(yùn)輸費(fèi)用，價(jià)格上也不具有優(yōu)勢(shì)。因此，LNG電商的生存空間會(huì)受到管道天然氣市場(chǎng)的擠壓。
“LNG做不做電商影響并不大。LNG電商并不代表LNG的價(jià)格能便宜多少，改變不了價(jià)格上的劣勢(shì)，LNG電商就仍然抵擋不過(guò)管道天然氣?！睆B門大學(xué)能源經(jīng)濟(jì)研究中心主任林伯強(qiáng)對(duì)《能源》記者說(shuō)。
上游資源的獲取也是LNG電商們的一個(gè)難題。進(jìn)口的渠道基本由幾大央企壟斷，而國(guó)內(nèi)的LNG加工廠也受到上游資源的限制，難有較強(qiáng)的保障。
有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《能源》記者透露說(shuō)，一家擁有LNG資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)明確表態(tài)，由于與新奧在諸多方面有直接的競(jìng)爭(zhēng)，因此不會(huì)參與好氣網(wǎng)的交易。
王曉夏分析說(shuō)，傳統(tǒng)LNG企業(yè)創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有其天然的優(yōu)勢(shì)，比如擁有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)資源，但與此同時(shí)也有天然的劣勢(shì)。傳統(tǒng)LNG企業(yè)涉足電商可能僅僅將其看作是二線業(yè)務(wù)，一旦和一線主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生沖突，二線業(yè)務(wù)往往會(huì)委曲求全，難以實(shí)現(xiàn)真正的“自我革命”。
“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)在LNG垂直電商中一定會(huì)出現(xiàn)，關(guān)鍵是市場(chǎng)和用戶的選擇。在市場(chǎng)進(jìn)入新常態(tài)的大背景下，既需要大膽的創(chuàng)新者，更需要負(fù)責(zé)任的規(guī)則制定者和維護(hù)人，LNG電商不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)網(wǎng)站和APP就能解決復(fù)雜的系統(tǒng)問(wèn)題?！敝軡f(shuō)。
對(duì)中國(guó)LNG市場(chǎng)的未來(lái)，這些初創(chuàng)的電商們都是信心滿滿的。王曉夏表示，天然氣是中國(guó)最現(xiàn)實(shí)也是相對(duì)廉價(jià)的清潔能源，LNG是這個(gè)市場(chǎng)的杠桿性力量，未來(lái)增量空間巨大。
（文章來(lái)源：能源）
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