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LNG作為新型能源已悄然登場。面對新形勢,新市場,中石化銅陵石油商客部立即活躍起來,他們通過對LNG知識的學習,欣喜地認識到伴隨著石油資源的日益減少,石油的部分需求將會被LNG等新能源替代。并且隨著LNG汽車技術的日益成熟及LNG汽車使用的逐步普及,未來LNG的市場需求會呈現越來越旺盛的趨勢,將是未來能源市場上暢銷商品,LNG必將是銅陵石油公司新的經濟增長點。商機無限,銅陵石油商客部順應形勢,積極應對,提早謀劃,理清了“老客戶,新市場”的經營思路,把LNG市場目標鎖定在公交、長途客運、物流企業、工礦運輸車隊及混凝土攪拌站車隊等成品油直銷客戶,搶占市場先機。他們首先積極走訪客戶,深入交通運輸、廠礦企業開展市場調查,摸清客戶需求狀況、調查了解競爭對手經營動態和開發客戶的手段,制定LNG市場營銷方案與工作計劃。10月份對有需求的汽運公司、石子廠等12家準客戶建立了LNG客戶檔案,并落實到客戶經理頭上,實行一對一的跟蹤與爭取工作。第二是積極宣傳LNG知識和LNG市場發展方向,他們將LNG知識點編印成冊向客戶散發,上門宣傳,從經濟、環保、安全等方面與汽柴油進行比對,深入淺出幫助客戶算經濟賬。第三是積極宣傳中石化LNG經營項目,從川氣東送的資源保供到加液站、移動橇裝加液車等經營方式,宣傳中石化資源優勢、經營方式、服務理念,打消客戶顧慮,引導客戶接受并使用LNG。第四是對有意項的客戶鑒訂LNG合作框架協議,洽談合作方式,鎖定目標客戶。
(文章來源:國際燃氣網)
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